亚马逊Listing优化技巧_亚马逊关键词优化

时间:2020-06-07 20:58:40浏览0次

亚马逊listing的优化通常指的就是两件事:

1、针对与亚马逊算法有关的正确关键词进行优化。

2、使用正确的文案和图像进行优化,以提高访问者的转化率。

亚马逊A9算法的背后是人们购买你的产品。简单地说,它是一种对产品进行分类并提供与潜在买家最相关的方法。如果你的listing中没有适当的关键词,那么你就很难被合适的人看到。如果你有一个针对关键词进行了充分优化的出色listing,但你的详情页面看上去不完整,一样没有人会来买你的东西。

大部分消费者在短时间内都是根据标题、评论、价格、图片来决定购买意向的,所以优化你的listing,如果能够30秒内抓住消费者的眼球,那么我们离销售就更近了一步。

《时代》杂志发布了一项统计数据,使用智能手机在亚马逊购物的人数已经远远超过了台式机。尽管现在亚马逊对移动设备进行了很大的优化,但是,无论进行任何重大更改时,都始终要记得仔细检查你的listing。

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01 标题

标题是产品listing最重要的文案部分。这是潜在买家会看到的第一个要素,应该立即告诉访问者、搜索者和亚马逊你的产品是关于什么的。

如何写亚马逊标题:

★利用竖线(|)和破折号(-)帮助分解关键词并提高可读性

★利用较长的尾部变体来实现主要关键词

★主关键词之前或之后的单词

★以关键词的形式预先实施主要的好处

★添加其他功能+产品的二次使用

★包括任何USP产品

★先为用户写,然后为算法写

例如,假设我们有一副手套。甚至不用查看关键词,我们都知道我们的产品标题不只是要说“手套”,而是需要实现大量的长尾关键词和连接词。在正确的位置使用竖线和破折号为用户和Amazon编写完美的标题,例如:

“Padded Deadlift Straps for Weightlifting & Powerlifting | Extra Long Wrist Weight Lifting Straps- Ghost Fitness | Crossfit Gym Straps”

“Bluetooth Speaker, Anker SoundCore mini, Super Portable Speaker with 15-Hour Playtime, 20 Meter Bluetooth Range, Enhanced Bass, works with iPhone, iPad, Samsung, Nexus, HTC, Laptops and More”

你也可以按照以下步骤试着构建你的产品标题:

“Primary benefit integrated with KEYWORD for| Function + USP + Keyword – Brand Name –…. Secondary brands + keywords.

02 五行

listing五行是你销售产品的地方,标题已经涵盖的明显信息则不需要放在这里。如果我们看一看这个行业的一些大公司,我们可以看到他们是如何建立一个listing的。这是一个Anker powerbank产品。

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我们可以在这些要点中看到市场营销和影响力的关键因素。从1000万+(市场证明)开始,到获得好评(更多反馈证明)是一个非常强大的亚马逊营销技巧。然后,我们进入产品的具体功能和确切的细节,10小时后自动充电,它是100%安全的,最后你从产品中得到什么。非常简洁和明确的文案和关键词的组合。

如何写出亚马逊的五行:

★使用简洁有效的语言

★在整个过程中添加市场证明

★说明产品的明显好处和功能—我们这样做,你得到这个结果

★讲技术

★它的用途或目的(与受众即时联系,这是为了使您的技术随时随地运行而设计)

★添加有关产品的使用方式

03 商品描述

产品描述就是讲故事的地方。如果有人看到了这里,他们可能就在购买你的产品边缘,但是还不确定。所以,这对于客单价100美元以上的卖家来说非常重要。如果你销售的是高端产品,我们就必须使用标题,五行和产品描述来定位它们。

如何编写亚马逊商品说明:

★讲述你的故事(为什么要成立公司)

★USP—品牌的持续USP(为什么他们应该在未来对你保持忠诚)

★有关产品的大量详细信息,次要的功能和优势,记得包括一些关键词在这里

★号召性用语

★担保—在底部的列表中提及担保和退款,这主要是因为一旦有问题,无论如何你都必须向客户提供退款,所以不妨提醒他们有这个选项。

04 SEARCH TERMS

搜索词部分仅显示在列表的后端。在这个部分中将你的核心关键词每行放置一个,例如,如果我们要出售扬声器,则可以:

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搜索词中不仅要输入前端正在实际搜索的关键词,而且要发现某些关键词(例如,在CPC广告系列期间)的转化效果要好于其他关键词,则更改这些关键词。

05 图片

亚马逊商品主图会显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片,因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。具体图片的要求可以在亚马逊后台输入“图片要求”了解,这里就不赘述了。

listing图像优化的关键要素:

★确保产品图像具有白色背景

★确保产品图像足够大以启用缩放。亚马逊建议最长边至少为1260,但理想情况下为2560。

★在产品列表本身内添加优势,例如:包括自定义图形,以显示产品的柔软程度,包括标明产品耐用性的标语。

这么做的原因是90%的买家在做出购买决定之前没有完全浏览完listing。大部分都只是根据价格,图片和评论来获取信息。因此,我们需要说服他们在这3个部分中就进行购买。

许多亚马逊卖家会忘记在listing中实现基本的市场营销和文案原则。这是至关重要的。即使我们有很高的曝光度,我们也希望确保我们的访问者继续购买我们的产品,而不是反弹到其他结果,或最终与竞争对手成交。

如果只是在listing中填满关键词,这一点没有意义,你可能会成功地让人们看到,但他们不可能会购买。从这个意义上讲,平衡关键词优化和优秀的文案是创建Amazon Listing的最重要的方面。

在五行给出一个清晰的购买理由

首先你的产品足够好,可以卖给任何人,然后再提供现在购买的稀缺性,即使他们现在不需要这个商品,给他们一个明确的理由,让他们把辛苦挣来的美元或英镑交给你,这将极大地提高转化到一个新的水平。

在五行中引用“完善的评论”

参考你有多少条5星的评论。这是间接地利用市场证明的原则。如果你的网站上也有很多评论,则效果最好。

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推销利益,以及利益的好处

你的产品解决了什么问题,如何解决这个问题有额外的好处。例如,如果我们有一个麦克风,可以在录音时阻挡任何类型的破音。这就是好处。继续沿着这条思路思考。这意味着你的录音会更清晰,听起来更专业,就好像它们是在一个拥有数千美元技术的隔音工作室里录制的一样。这反过来又会提高你的录音价格!这不仅与功能本身有关,还与该功能如何改善客户的生活或业务有关。

从你的受众群体是谁开始

在第一个五行要点中指出,“你是XX”,“你一直在找”等等。这有助于他们更关注你的listing。回到上面的录音的例子。我们的第一个要点可能是,“你是一个寻找高质量声音的完美解决方案的录音艺术家吗?”如果是,他们会继续浏览下去。

使用正面图像和明亮的色彩

让你的场景图片中确保图片里的人都很开心满意,或者他以积极的方式展示了你的产品。并使用明亮的颜色让人们在看你的listing时感到快乐和心情愉快。

建立信任

这在亚马逊并不难,首先提供你的售后保障,此外,通过其他因素建立信任,比如与大公司的关系,信任你的品牌,或你的产品的特色。这些都有助于建立对你的产品和品牌的信任,会大大帮助你提高转化率。



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